新たに商品・サービスを企画、開発してリリースするには、まず市場マーケット（ターゲットのニーズや課題）を知るという事が必要です。
そしてターゲットの求めているニーズ、または解決したい課題（こんな商品・サービスがあれば導入したい、こんな商品・サービスだったら使いたい等）の声を収集して作り上げていく事が一般的であると言えます。
ただし、単純に課題解決するだけの商品・サービスは「売れる・導入される」事につながるとは限りません。
課題解決に加えてさらにいくつかのポイントを抑えることで「売れる・導入される」商品・サービスにする事が可能となります。
商品・サービス企画・構成の難しさ
ターゲットが商品・サービスを導入する動機は、例え同じ業種や職種であってもそれぞれ異なります。
課題解決するための商品・サービスが前提条件ではあるものの、仮にターゲットの思考がその課題と少しでもズレていれば、本質的に大変優れている商品・サービスであっても売れない・導入されない事もあり得ます。
そのため、市場マーケットを調査する際は、想定しているターゲットの声を沢山集めることや、深く課題内容を確認するなど、正確な情報収集に注意が必要となります。
ターゲットの課題が違っても導入される商品・サービスは
それでは、本当に売れる商品・サービスを作るためにはどうしたらいいのでしょうか。
それには、課題を解決することに加えターゲットが「気に入る」ポイントを作る事が重要です。
ターゲットの声を集める際には、単に課題だけを抽出するのではなく、「こんな商品・サービスがあったら更に嬉しい」「こういうのが欲しかった」などの声を拾いあげ、
課題解決＋αのサービスを作り上げていきます。
その＋αにより、ターゲットがサービスを導入する決め手になる事もありますので、非常に重要なポイントとなります。
商品・サービス作成時に考慮するポイント
このようにして、課題解決だけではない、ターゲットが気に入る点を付加する事が出来たら、次に価格を決定します。
ここでも、「いくら程度なら導入したい」などのユーザーの声や、競合他社の商品・サービスの価格帯を調査しておく必要があります。
また、導入期間や導入後の効果性も考慮し、商品・サービスを受けたターゲットが課題を解決し価格以上の満足を得られるものであれば、求められる可能性が高くなります。
リリース後も売れる商品・サービスにしていくために
更に、商品・サービスはリリースすれば終了ではなく、リリース後のウォッチも継続して行わなければなりません。
最初の商品企画だけで、すぐに沢山売れる製品になる事は少なく、引き続き市場を観察しながらブラッシュアップが必要となります。
ブラッシュアップの際には、フェーズやステップを考慮し、更にターゲット層を広げて取り組む事で、長く愛用されるサービスになっていきます。
よく読まれている業種別の事業計画書の作成ポイント
| 美容院 | エステ・ビューティサロン | ネットショップ | 体院・矯正サロン |
| 飲食店 | 自動車整備業 | アパレル・セレクトショップ | 建築設計事務所 |
| パン屋・ベーカリーショップ | フリースクール | 生花店とフラワーショップ | 職業・人材紹介業 |
| 不動産賃貸仲介業 | コインランドリー業 | ケーキ屋・洋菓子店 | クイックマッサージ・リラクゼーション |
| 建設業・工務店 | ホームページ・WEB制作 | 不動産オーナー・アパート・マンション経営 | ペットサロン |
LINEでの無料相談を行っています
